一名小伙子兴致勃勃的告诉我，他现在代理一款白酒的销售，一年能够赚到毛利千万元以上，现在正在招募“销售股东”，正在筹备800桌品酒开业大会！当前的市场消费这么不景气，能不能有如此的市场？！我有些诧异。
简单询问了几个问题之后，小伙子无法回答，多次约我“咨询指导”，出于人情面子，今天晚上我安排时间，对小伙子的想法做了细致的询问，通过举例测算销售业务的主要经济指标，并进行市场分析，小伙子豁然开朗，感到事情果真不会那么容易。
我先问了这款酒的进价与销售价，问了年度销售的计划数量、年度利润等指标，之后与小伙子一起做了接地气的分析推敲，通过对市场实际的分析，找出来以下诸多问题。
第一，小伙子用于周转的资本金远远不能满足年度目标需要，差距很大！如果按照小伙子现在18万元的周转资金计算，要完成他的年度目标，需要每4天周转一次～实现进货与销售的闭合，现实分析无法做到。如果要做到，资本金需要翻三番以上才行，前期资金准备差距很大。
第二，小伙子计划“销售股东”按照60名布局，根据销售目标一分析，每人每县必须销售3.6万元的白酒，每人销售4000元白酒，感到很难实现。而且，市场销售点覆盖面不够～销售点少，实现不了每天3.6万元的销售任务。这说明小伙子原来设计的“销售组织”无法完成预定使命！就算勉强组织启动，必然面临失败的结局。
第三，市场销售潜力分析不清楚bb电子。在小伙子计划的销售区域，人口总数约400万人，喝酒人群占总人口数量不清楚，原来白酒市场的竞争对手市场占有情况不清楚。简单测算了一下，每县一万人喝酒人群，消费者数量也远远不支持销售目标。小伙子的新产品要占领一定的市场份额，缺乏依据，开拓市场还需要大量的工作。比如细致的调查研究，然后制定对应的销售策略等等。
第四，白酒厂家没有给小伙子足够的销售账期和额度。按照现在达成的初步约定，小伙子周转资金严重不够，市场铺货严重不足，根本无法支持销售目标～假设有市场，也无法完成销售任务，需要白酒厂家加大支持力度，给代理人足够的铺货支持。否则，小伙子的想法不仅只是一个美梦，甚至会代来无限的压力～销售启动后，得面对“销售股东”还本分利，只能导致信用丧失出现朋友的严重“误解”。
第五，从管理一个经营团队必须的运营费用角度分析，小伙子没有盈亏平衡点的概念，不知道保证团队生存的最低销售底线，没有任何测算，当然也就无法跟“销售股东”（团队）交流月度销售的最低目标，以及销售的保底对策。至少，应该有一个团队成员“悲观销售”情况下团队运行的预案准备。
除了以上关键指标分析，小伙子还应该分析一下白酒销售业务可能带来的风险问题，团队管理风险问题，开拓市场的风险问题等，做好应对的必要预备。
至于小伙子组织销售团队（他称为销售股东）的“一套说法”～体现为《合作协议书》，由于以上基本指标不清楚，合作管理边界迷糊，应该不会有人投资参与，用于实际是比较“冒失”的想法，因为自己都无法说清问题，又怎么能够说服合作者呢！如果一定要硬搞启动，最后必然搞坏人际关系，里外不是人！
嗟乎！市场如此低迷，而且因为限酒，因为养生戒酒，因为饮食习惯的变化…，喝酒的大环境一再萎缩，我对小伙子代销白酒的设想是不乐观的！那个年入千万毛利的梦，有些遥远！再者，如果有这样的好事，又怎么会落到小伙子身上呢？！
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