今日酒价酒商经营参考100问(20210910）
酒水代理怎么做比较好
每一个酒水代理的商家都想成功，但是酒水代理怎么做比较好，并不是每个商家都知道。其实，想成为一个好的白酒代理商，首先，白酒的质量、口感以及价格上都能让消费者满意； 其次，你必须对产品有充分的了解，并且自己就喜欢喝种白酒。只有喜欢，才能做到节节高；再次，要有总公司的各方面的支持，尤其是对于在白酒营销上缺乏经验的更为重要。
很多酒水代理的商家喜欢速成，恨不得产品3个月就能畅销，一年就能赚大钱。在10年前，这种机会也许还存在，但现在的市场早就过了让人一夜暴富的时期。一位经销商在代理我们的产品的同时也代理了白象方便面。刚开始时，我们的产品是其利润的主要来源，他自己也承认首屈一指桶金是跟我们公司合作赚到的。时间已经过去了8年，目前他手上仍然只代理这两种产品，期间也没有代理别的品牌和产品。今年，在他那个小县城，他代理的白象方便面生意将超过800万元，而我们的产品虽然没有下降，但增长速度远远不如白象方便面。如果刚开始时，他因为白象方便面带来的利润不多而放弃，就不会有今天超过800万元的销售业绩。可以说，这位经销商对代理的产品用心付出，并持之以恒地坚持，像对待自己的儿子一样培育代理的产品和品牌。他说，他不轻易接产品，但只要接下来就会尽自己最大努力配合厂家将市场做好，合作时间越久，这种配合就越发自内心，他总觉得厂家不会害他。这位经销商没有自己的营销思路，一切跟着厂家走，用自己最大的配合和诚意来争取厂家的支持，并赢得了市场。这也不失为一种好的代理方式。
作为酒水代理的商家，要找准自己的定位，将自己擅长的网络做专做精。譬如有些经销商社会关系好，人脉资源宽广，他们代理的产品就要以中高端为主，要把人脉资源转化成生产力，这些人脉资源如果以低端产品运作，别说客户不屑一顾，就算卖了一次面子，也赚不了几个钱。同样的道理，有些经销商在大流通类产品上构筑了自己超强的网络，就要在大众化产品代理上多下功夫。我们的一位经销商是做大流通光瓶酒的，在形成一定规模和影响后，他又导入了怡宝水和惠泉啤酒。这些产品借助既有的网络均走得不错bb电子。手上有了多余的资金后，他整天缠着公司要做高端产品，并信誓旦旦保证完全做好。不管公司怎样苦口婆心地劝说，他都不听。我们公司为他提供了一款产品作为尝试，试销3个月，不行就收回经销权。不能说他不努力，他组建了专门的营销队伍，自己也带头出击，但对他而言这个产品面对的是全新的高端网络，与他之前经营的网络根本不重叠，可用资源不多。3个月很快过去了，发去的100件货还有70件躺在仓库里，那30件也是代销在自己的部分网络里，真正销售的产品很少。又坚持了几个月后，他主动找到公司要求终止这款产品的合作。从此以后，他安心经营自己熟悉的中低端网络产品，不再好高骛远。
其实，酒水代理并不是很难，重要的是代理商家的诚信，耐心和恒心，如果能够做到以上几个方面，小编相信，没有不成功的酒水代理商。
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