我曾听说福建有一个做钢材的老板，进入酒水代理商行业，一年就把销售做到上亿，很快成长起来，我就想问问他是不是不用分销商，就可以完全利用自己的人员和资金做大一个市场，做成一个过亿的销售额。后来，他们说那是宣传，其实他第一年赔了2000多万。我才明白，原来去成功的道路没有电梯，可以直上直下。无锰钢则无真正好刀，没有分销商的代理商永远做不大，维护不住分销商的代理商，永远疲于奔跑，靠侵害分销商利益发展的代理商，只能是空想过亿。分销商是一个群体，一个需要代理商领导的群体，为什么人多了好管理，秦国大将白起能统帅几十万的大军。全国分销商数量是代理商的10倍。怎么管理，10人一班，50人一组，100人一营。层级分化，有条有理。分销商谁组织的越多，谁砍切市场的这把快刀上的锰钢越多，经过与市场的长期打磨，亿万富翁产生了。不要以为一夜就可以，没有8年你不可能建立起一个可心的队伍。分销商是晴雨表，你可以通过他们来收集品牌天气预报，多大多小的品牌，都会从分销商那里先反映出情况。茅台起量之前的压货是从分销商开始的，秦池倒下一年之前，他的代理商的分销商网络溃散了75%。就是三鹿奶粉事件，分销商也是提前了很长时间就已经开始接待来退奶粉的患者家属。为什么还有那么多代理商损失了上亿呢！一个原因，我们瞧不起分销商，我们不重视分销商，我们没有关心分销商，我们没有像养花一样的照顾分销商。一个好的代理商必定有一个分销商团伙。一个大的代理商，一定是一个分销商管理高手。没有太多秘诀，想成为好的代理商，赶紧找锰钢，往自己砍切市场这把快刀上面多放些锰钢，你才能离亿万富翁越来越近。
白酒市场的维护
【业务员工作的开始：业务员每天的工作就是早上到经销商那报到，整理一下自己的心情，然后加倍努力的去面对一天的挑战。只有这样才会增强信心，毕竟这个工作对自己来说是个挑战。
【面对的角色：】我们先来谈一下酒店的老板，老板很多，形形色色的人，真是让你欢喜让你忧啊！拿着自己的样品去找老板谈，“大哥（大姐）你好，我是某某的业务员，我们产品的价位是某某，开瓶费是某某，如果您现金进的话还可以给您返箱某某元，这个产品是央视的上榜品牌，所以品质是绝对没有问题的，还有我们的维护也是很到位的，送货我们可以做到24小时供货”这是谈店的一般说词，但是这些只是适合c类以下的店。当你说完这些时，老板有的就会说：“留下几瓶试试吧，但是得赊销，不能做现金啊，现在推销员太多了，产品也太多了，在说我们也不知道是不是好卖，看看吧bb电子。消费者就认自己的牌子，你再是名牌也不行啊！”接着就留下几瓶，写个欠条。业务员进店以后得观察周围的情况，最好能先跟服务员说说话，这样的目的是能了解一下老板的性格，爱好等等，酒店的开瓶费是否是给服务员的，还是老板自己留下的，或者就直接把开瓶费去掉！谈店确实是一门很深的学问，只有你不断的去经历，才会不断的成熟，才能把老板都搞定！达到你自己的目的！有的人可能会问了，那在大点的店呢？该怎么办？怎么谈？谈b类以上的店，当然是截然不同的，因为那些大店的老板都见多识广，才不会和你小小的业务员斤斤计较，他们会很直接的拒绝你，或者推脱你！曾经有一个业务员去过一家店，去了几天才找到老板，结果那位大姐一句“我很忙，过几天你再来吧”接着就消失在我的视线中了，我还愣到那呢！大店就是大店，非常有礼貌的拒绝你！有一家a类店，刚开始的时候业务很发懵，不知道怎么去应对，毕竟经验不足，可是只有这样的店才能使我们赢得一定的利润。所以只有硬着头皮上了，第一次送货，服务员对业务们都特别冷淡，“行了，放这吧！”我也觉得自己很尴尬，在第三次送酒的时候就看到一些热度了，对业务们就不错了！跟服务员的交谈就增加了。还有这家酒店的老板是个外地人，表面是很讲究的一个人，可是谁都知道无奸不商嘛，对于每个代理商都会竭尽所能的榨取！我和她的关系表面上不错，那可是我用金钱换来的啊！这个只有自己知道。每个年节，每个生日，每个店庆我都会出现并且表达自己的心意，可能有的人会说这么做有什么难啊？不就是送礼吗？可是要贵在坚持！这个就很难得了，我相信没有一个人愿意永远的付出。就像我前面所讲的无奸不商，谁会愿意把自己的钱总往别人口袋送，当然付出就有回报！我也得到了自己想要的并且也达到了目的！就这样我们成了很好的“朋友”。当你的产品在这种店里销售情况良好的时候，意料之中的事情又来了。老板的心腹吧员又向你索要她们的价值，其实说白了，她们的作用不大不小，弄的你很痒痒没办法！她们的工作就是负责进货，有时客人到吧台去她们介绍一下自己认为最值得的白酒（哪个的报酬多当然就会推销哪个），没办法，这时候你只能妥协，在你自己的利润里在拨出一层给予！阳光总在风雨后啊！当你认为这个店什么都搞定了的时候，我告诉你，错了！还有我们的一线人员你就更不能忽视了！卖的好的服务员就会找你了，除了开瓶费以外还想要点东西！过去做酒的可能都会给些日用品，化妆品等等，可现在的人素质高了，要求也高了，她们才不会要那些东西了，可能会有人问了，“那要什么啊”她们的要求是永远满足不了的，只能我们自己在假装处感情，论姐妹，论兄弟，才会让你喘息一下！我是怎么处理的呢？就是集盖兑奖：开瓶费给完了，在把瓶盖凑在一起兑换一些想要的小礼物，当然想要大礼物就得集更多的酒盖！这样的效果不错，而且也不用买太多的促销品，积压资金，给我们带来负担！读了这些有什么收获吗？其实大店就是要把这三层关系都弄清楚了，你的产品就所向披靡了。不信就试试哦！当然具体店具体做，这个是无可厚非的，我只是谈了谈我的经历。
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