茅台葡萄酒应该尽快学会独立行走！
文 | 卖酒狼团队
编 | 余小梅
近日，有媒体披露数据显示，2021年，茅台集团葡萄酒业务净利遭遇四年来首次下滑，2018年~2021年净利分别为398.88万元、1429万元、3265.14万元、2035.11万元。
bb电子
据了解，贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司于2002年7月组建成立，是中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司投资在贵州省外的一家国有控股企业，也是茅台葡萄酒业务的主体。
2018年之前，茅台葡萄酒公司曾连续5年亏损，之后实现扭亏为盈，销量增幅达42.9%，利润增长5倍。2019年实现销售收入同比增长39.5%，利润同比增长167%。
2020年，茅台葡萄酒全年实现销售收入同比增长23％，利润同比增长39.7％。
也就是在这一年，顶住疫情压力，实现了逆势增长的茅台葡萄酒，提出“我要上市”的目标。
2020年6月16日，茅台葡萄酒凤凰庄园封桶大典启动仪式在茅台国际大酒店举行。
会上，茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军表示，将通过3-5年努力，让茅台葡萄酒成为行业龙头，推进企业主板上市。
另外，茅台葡萄酒公司的“上市时间表”已定：第一阶段品牌提升期（2021年）、第二阶段业绩增长期（2022-2023年）、第三阶段加速发展期（2024-2025年）。
但就在所谓的品牌提升期（2021年），“茅台葡萄酒不是茅台酒”的事实被净利数据捅破。2035.11万元的净利，比疫情最为严重的2020年减少了将近1200万元。
疫情好转，净利下滑！在业内人士看来，这不止是葡萄酒市场竞争环境非常复杂所导致的，其中，也有茅台葡萄酒自身品牌力不足的原因。
一方面是进口葡萄酒物美价廉、毛利空间大，且品牌形象好、消费体验好，而国产葡萄酒因为前几年的恶性价格竞争，低价带来低品质和恶劣的消费体验，所以，国人对国产葡萄酒已经失去了品质信任。
另一方面，茅台葡萄酒推出的高端产品未获认可，甚至是被嘲讽。
3299元/盒的茅台青鸾干红葡萄酒发布后，并未引起消费者方面的关注，反而招致了部分消费者的反感，有评论称：茅台葡萄酒能喝出飞天的味了？
第三，茅台葡萄酒是否摆脱了茅台酒的“帮扶”仍是疑问！
正所谓大树底下好乘凉！有业内专家指出，茅台葡萄酒就是习惯了背靠大树发展，缺少“独立行走”的经验与勇气。
据媒体报道，在茅台葡萄酒2021年工作总结会议上，茅台葡萄酒党委书记、董事长司徒军表示，2021年，茅台葡萄酒完成目标销售额和利润，推出高端产品树立行业标杆，品牌活动引领行业发声，为顺利完成“十四五”规划开了个好头。
但从现有数据来看，茅台葡萄酒的2021年，其实际表现并没有十分出色。
进入2022年后，茅台葡萄酒更是遭遇了“捆绑销售”的质疑。
2022年2月份开始，多家媒体发布文章称，市场上出现了一种销售方式，即购买一定数量的茅台葡萄酒，便可以原价购买一定数量的飞天茅台酒。（详情请点击：“一语成谶”茅台葡萄酒不搭售飞天茅台，一瓶也卖不出去？）
有媒体发布的报道中提及，需要购买8箱价值1200多元/瓶的茅台葡萄酒，才能购买一箱1499元/瓶的飞天茅台酒。若按此计算，购买成本比之前多花费了一倍之多。
2022年3月，茅台葡萄酒方面发布了澄清声明，但效果微乎其微！
曾有接受媒体采访的业内人士直言，行业内确实存在想要获得原价购买飞天茅台的资格，需要先购买一定数量茅台葡萄酒的现象。
因为茅台葡萄酒的销量并不乐观，消费者购买葡萄酒还是以进口品牌为主。
bb电子
另有业内专家指出，“捆绑销售”这一行为在行业内相对较为常见。强势品牌的企业通常会通过这种方式带动旗下弱势品牌产品的销量。
强势的是茅台酒，弱势的自然是……专家认为，茅台葡萄酒的紧要问题是摆脱茅台酒的影响，真正做到全面独立，否则的话，2021年的净利下滑或许只是一个开始。
bb电子