这是一个很经典很有代表性，值得大众思考借鉴却又不一定适合所有人直接复制模仿的真实案例,文中的主人公姓叶,今年30岁出头,是江苏人,爽快耿直,酒量惊人，已经在杭州买房定居，我们是通过朋友介绍认识的，一起吃过饭，喝过茶，亲耳聆听了他的逆袭经历，而我们之间共同的朋友，是亲身见证了他的成长经历。
因此，本人有感而发，希望把这段屌丝逆袭之路的经验和走过的坑如实地分享给大家，为了避免广告嫌疑,下面所有涉及到他经营产品的具体品牌名称，小编将直接隐去。
叶某的同学王某，家境优越，在澳洲留学，通过各种资源拿到了澳洲当地品牌和品质都很不错的2款葡萄酒中国的独家代理权。叶某大学毕业后，也没有明确的职业发展规划，就想自己创业做点生意，由于发小同学的大力支持，很自然的成为了王某分公司的合伙人。因为女朋友在杭州工作，所以，叶某也顺理成章地选择在杭州发展市场。
由于从来没有接触过红酒，对红酒的常识也严重缺乏，对红酒业务推广也没有任何经验，可以说完全是个小白，在杭州也没有任何资源和背景，因此难度特别大，走了很多冤枉路bb电子。
主攻杭州市场第一个月，叶某加倍努力的学习红酒相关专业知识的同时，也在不断地试错，研究各种渠道和营销方式，同时也找了不少各种终端实体饭店和酒店铺货，结果一个月下来，没有成交一个客户没有一分钱收入，反而倒贴了2万块。
叶某经营的葡萄酒是澳洲当地正宗限量的酒庄酒，口感和品质都很不错，批发价也不贵，人民币400元不到，零售价1000元左右，其实性价比很高。进口红酒市场品牌和口碑参差不齐，价格也比较乱，国内消费者普遍缺乏信任度，而真正喜欢喝红酒的精英人士一般都有自己特殊的购买渠道，所以，市场拓展举步维艰。
澳洲是盛产红酒的国家，其葡萄种植技术已经有200多年的历史，而且澳洲的葡萄酒酿制方式与其他国家也是与众不同的，除了严格遵守传统酝酿方式外，还采用先进的酿造工艺和现代化的酿酒设备，加上澳大利亚的气候条件非常稳定，被所以每年的红酒质量也是相对稳定的，而正宗的澳洲酒庄酒品质确实是有口皆碑的。澳大利亚每年生产10亿升葡萄酒，向世界各地出口超过8亿升。bb电子
叶某学了很多的营销方法，也请教了各种牛人专家指点迷津，尝试了各种渠道突破，费了九牛二虎之力，又过去了3个月，仍然处处碰壁，颗粒无收。不断的吃老本，很快就捉襟见肘了，现实的生存压力和心理压力特别地大，对未来充满焦虑和迷茫，不知路在何方。
经过不断的调整思路，试错之后，叶某选择了最简单粗暴的方式开拓市场。就是混各种酒局和会议活动，赞助红酒免费品鉴，以为这么好的红酒品质和口感，不可能没有市场。结果又混了两个月的圈子，试喝的人不少，觉得酒好喝的人也不少，当面明确表示要订购的人也不少，消耗的葡萄酒也不少，但郁闷的是唯独没有下单的客户。bb电子
就在叶某心力交瘁，灰心丧气，毫无斗志，入不敷出，打算放弃的时候，一个新的转机出现了。一个生命中的贵人出现了，这个人不是别人，而是他自己的女朋友，现在的老婆。他老婆不但没有打击他，反而安慰他，鼓励他，跟他一起分析问题，总结方法，给他信心，给他加油打气。
最最关键的是，他老婆一针见血的指出了问题的根本，这么好的原装进口葡萄酒，品质和口感都很好，价格也不高，为什么没有市场？一定是没有找对真正懂红酒，会品酒的人，没有找对精准的渠道和平台，所以，所有的赞助和免费品酒都是徒劳的，没有任何意义。选对池塘钓大鱼，如果池塘没选对，里面都是小虾小鱼，鱼饵再多再好都没用。精准的客户资源，再加上赞助和免费品鉴，找到几个有影响力有资源的实力大咖，就一定能慢慢打开市场。
最后在老婆的支持鼓励下，做了一个大胆的决定，做最后一次突破尝试，成则共享荣华，败则患难与共！两人一起想办法一共凑了8万块钱，叶某加入了当时一个比较知名的企业总裁班培训学习，真正进入有钱有身价的精英圈子。里面同期的同学大多是有实力的企业老板和总裁，其中最有名的就是雅戈尔集团董事长。
就是在这个高大上的社会同学圈子里，赞助的红酒得到了大多数同学的认可和点赞传播，找到了十几个真正懂得品尝红酒，懂得欣赏好酒的高端客户，成为了叶某忠实的粉丝和大客户采购渠道，打开了成功之门。后续不断地转介绍和礼品采购需求，由于持续稳定的红酒订购需求，叶某第一年就获利30万左右，从第二年开始，叶某每年收入80万以上。
因为在总裁班吸引了三个最典型的有能量的大客户，成为忠实铁粉，业务需求特别大。
第一笔订购金额达到10万的客户是做美容院全国连锁的，美容院旗下很多vip客户都是有钱的富婆，维护客户和充值会员送了大量的红酒出去，由于性价比高，口感和品质俱佳，很快就有了大量的回头客，这个美容院的老板娘很快就成为了叶某稳定的渠道商，共赢发展。
第二个大客户是做赋视智能眼镜青少儿防控近视的，全国有300多家代理商。由于高科技产品定位高端，防控近视效果好，会员基数大，会员质量高，都是有消费能力的家长，有信任度，通过策划购买赋视智能眼镜和转介绍新客户赠送澳洲原装进口酒庄红酒的活动，很快打开了口碑，会员回头客数量惊人，由此也成为了叶某第二大稳定的合作渠道。
第三个大客户渠道是做中高端礼品批发的，有自己固定客源和渠道，很快就打开了市场。
通过总裁培训班这个三个大客户的开发，给叶某贡献了60%的销售额，从此奠定了叶某在公司的江湖地位，直至今日，每年轻松躺赚80万以上。
就用这一招，一个苦战半年颗粒无收的红酒小白屌丝，从此逆袭成为一个有前途有事业的精英人士！这是一个值得思考的真实故事！这是一个可以获得能量的典型故事！
而且为了维护好这些大客户和渠道，叶某公司还特意代理了澳洲正宗的精品牛肉，以高品低价微利的方式作为福利供给渠道，从而获得稳定持久的合作机会，通过超高性价比的正品澳洲牛肉帮助渠道引流吸客和维护大客户，利用红酒生意获得利润。
奥大利亚牛排的美味早已名声在外，去年在英国伦敦海德公园举行了世界上首次的全球牛排挑战，来自英国、美国、加拿大和日本等10个著名牛肉生产国的70块高品质牛排参加了此次的比赛，澳大利亚出品的牛排史更是获得了世界最佳牛排的称号。
由于叶某公司不靠牛肉赚钱，零售价和批发价都比国内市面上的澳洲牛肉要低得多，再加上叶某代理的澳洲牛肉既有风味又鲜嫩可口的口感、一流的肉质和营养、细腻的纹理和恰到好处的含汁度，很快到了高端精英客户的青睐和长期消费。此举深得渠道pg电子app的合作伙伴的信任和支持，大家互利共赢，长期合作。刘某也因此整合了越来越多的渠道和平台，生意也越做越大，赚钱也越来越轻松稳定。
bb电子 bb电子 bb电子