红酒一直以来都是一种高档的酒类饮品。不管是在国外还是在古时候的国内，都是如此。但是近几年，因为改革开放的深入和酿酒技术的提高以及中国加入世贸组织，各种质量的红酒涌入中国市场。而中国人对于红酒的认识，现在都还处于初步阶段，不像白酒在中国有那么长的群众基础和历史积淀。
当满大街都是各式各样的红酒的时候，其实对于消费者来说根本不知道挑选什么样的，而且有那么一部分不良商家用劣质红酒来以次充好，伤害了很多的红酒爱好者，所以使得很多没有品牌效应的红酒，在中国很难进行销售，但是在这其中，还是有很多质量非常好的红酒和非常好的红酒庄在为中国供红酒，但是因为市场确实非常混乱，所以也导致很多的商家经营起来非常的困难。
【1】案例呈现
今天给大家分享一个红酒的案例，这个红酒生产厂家的主要针对客户是经销商。针对终端消费者和针对经销商是完全不一样的，而这个红酒生产厂家为了抓住所有的经销商，并且将他们与自己绑架在一起，做了一个非常火爆的活动。存30万得30万红酒，还送价值40万的路虎汽车，并且保证一年还能倒赚50万。方案一出效果超乎想象。
【2】活动结果
三天收款1740万。
【3】拆解玄机
第一步：三天收款1740万，成本利润对比大
这个红酒产家所做的活动当中，作为赠品的是一辆价值40万的路虎汽车，而在所有人眼中，汽车属于一种硬通货，它可以跟货币等同。汽车的价格基本是恒定不变的，即便你去4s店再怎么有关系，再怎么谈判，也不会有太大优惠bb电子。在这个方案中，客户可以免费得到一辆汽车，给了客户充分的动力，让客户无法拒绝。
而这个活动一经推出，第一天就有25个客户充值，收款750万。活动持续三天，最终收款1740万，总共58个客户充值。
这样看来好像厂家能够挣很多钱，但我们还要更详细的分析一下。bb电子
大家已经了解过了，这个红酒厂家针对的客户是经销商。因为针对的是经销商，经销商一次可以拿很多的量，所以大部分的利润都给了经销商，红酒生产厂家的利润空间就没有想象中的那么大，但也能够有50%。30万的红酒实际成本只有15万。
而作为赠品的路虎汽车，红酒生产厂家跟4s店谈下来的价格只有七折左右，所以说价值40万的汽车成本是28万。
正常活动下来需要的成本是43万，而厂家只收了客户30万，也就意味着一个客户需要亏13万。既然每个客户都需要亏13万，那么最后收款的1740万又有什么用呢？
我们做生意的目的是为了赚钱而不是亏钱，但通过成本与收入对比，却显示这个活动红酒生产厂家是要亏钱的，这又是怎么回事呢？
第二步：解决最后1km，提高客户安全感
在分析盈利方式之前，我们再更深入的分析一下这个活动。
在做这个活动的时候，老板还考虑了如何帮助经销商解决最后一公里问题。因为对于所有的经销商来说，他们拿了30万的货，如果他们没有办法将货销售出去的话，即便有再多的货也没有用。只有将货物变现才有价值，如果货物无法变现，即便经销商占了很大的便宜，他还会嫌弃货物占地方。
红酒生产厂家帮助经销商解决最后一公里的方法是设计了一个活动方案。
红酒生产厂家为所有的经销商在他们周边找到符合标准的加油站，比如一些连锁的民营加油站。在找到这样的加油站之后，为经销商设计一个方案，买200块钱红酒，送200块钱加油卡。这里大家有什么不明白，可以看一下前面我所讲的送加油卡的案例，本质是一样的。按照拆分的方式，根据酒的价格的不同，买的价格越高，送的加油卡价格也越高。
因为厂家生产的红酒质量不错，得到了客户的一致认可，再加上买红酒还可以送加油卡，这样一个活动就给了终端客户一个不得不接受产品的理由。而只要能够将红酒销售出去，经销商就能够得到大笔利润，最后也就实现了厂家对经销商的承诺，保证帮助经销商挣到50万。
活动赠品的诱惑力，再加上最后一公里问题的pg电子app的解决方案，让所有的经销商毫无顾忌的刷卡，三天时间就充值1740万。
第三步：分拆大法用的好，三年盈利812万
红酒生产厂家帮助经销商设计了盈利方案，那么厂家自己又要如何盈利呢？
在这里厂家也运用了分拆的手法。因为在这个方案中成本最高的是汽车，所以分拆的对象也就是汽车。
所有的汽车其实都只是支付了30%的首付，每辆汽车都有三年的贷款，而这个贷款是公司为所有客户进行还款的，对于这个问题，公司和客户之间有合同。但在厂家替客户还款前有一个条件，厂家替客户每个月还贷款，而客户则需要每个月从厂家进15000块钱的红酒。
之前也说过，红酒的利润有50%，也就是说厂家每个月可以通过进货挣到7500块钱。汽车已经支付了30%，还有70%分三年还完，汽车成本为28万，每个月还汽车贷款需要5444元。每个月红酒生产厂家可以从经销商那里赚到7500块钱减去5444块钱，等于2056块钱。因为红酒厂家绑定经销商三年，三年的利润就是74016元
而如果这个月经销商没有进够15000块钱的红酒，汽车贷款则需要经销商自己负责。
而之前我们所说的每个经销商厂家需要亏损13万是因为汽车是全额付款，但现在红酒厂家只是支付了30%的首付，也就是8.4万。而30万的红酒成本只有15万，红酒和汽车的成本总计23.4万，而客户充值30万，红酒厂家最后还能挣到6.6万。
一个经销商，充值时能够挣6.6万，后期三年能够再挣7.4万，总共可以挣到14万。而总共有58个经销商充值，未来三年红酒厂家总共能够挣到58x14=812万。
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第四步：厂家利润多又多，数钱数到手抽筋
除了从红酒方面的利润之外，还有汽车方面也可以得到利润。
红酒生产厂家有50多台车送出去，那这50多台车是不是需要找保险公司上保险呢？这个时候就可以通过量来压低价格，拿到最低的，最优惠的保险价格。然后转头红酒厂家再以比市场价较低的价格卖给经销商，让经销商一次性买两年。这样，每台车红酒厂家又可以挣到2000块钱以上的保险差价。
因为红酒生产厂家已经为经销商设计好了销售方法，所以他们的销售情况一般都不错，每个月的销售量都很大。所以经常有销售商每个月不止拿15000块钱的红酒，每个人还会再多拿10万的红酒都有可能。通过最后形成的利润差价，厂家可以得到非常可观的收入。
除此之外，厂家还有很多个盈利点，在这里就不一一分解了。
【4】闻一知十
这个方案的成立，是建立在厂家有多年的老客户的积累，而且各种汽车资源渠道以及保险资源的渠道的基础之上，才有可能成立的，很多时候我们的方案是非常的完美，但是就是因为我们的资源不匹配，所以造成了最后方案的流产或者方案的失败。今天这个方案，数字计算比较多，大家可以反复的去看一下里面的逻辑关系，我们不是具体的，要学会这个方案是怎么做的，而是通过分析这个方案来理解背后的逻辑，如何让客户占了便宜，而且我们还能够挣钱。
红酒一直以来都是一种高档的酒类饮品。不管是在国外还是在古时候的国内，都是如此。但是近几年，因为改革开放的深入和酿酒技术的提高以及中国加入世贸组织，各种质量的红酒涌入中国市场。而中国人对于红酒的认识，在我看来现在都还处于初步阶段，不像白酒在中国有那么长时间的群众基础和历史积淀。当满大街都是各式各样的红酒的时候，其实对于消费者来说根本不知道挑选什么样的，而且有那么一部分不良商家用劣质红酒来以次充好，伤害了很多的红酒爱好者，所以使得很多没有品牌效应的红酒，在中国很难进行销售，但是在这其中，还是有很多质量非常好的红酒和非常好的红酒庄在为中国供红酒，但是因为市场确实非常混乱，所以也导致很多的商家经营起来非常的困难。
【1】案例呈现
今天就给大家分享一个红酒的案例，今天的案例主人公姓何，我们称她为何总。何总是一个女强人，也是一个红酒爱好者。本来能够把爱好做成事业是一件非常好的事情，但何总的心情却没有我们想象中的那么轻松。何总每个月经营所挣的钱几乎都付了房租，最后剩下的寥寥无几，几度面临倒闭的局面，到最后连房租都付不起了。好在何总是一个热爱学习的人，她不断地参加各种各样的培训，接受更加先进的经营理念和思维。经过长时间的学习总结，何总找到了适合自己的经营方法。在学有所成之后做了一系列活动时，使她的生意起死回生。
【2】活动结果
收款几十万现金。
红酒生意起死回生。
【3】拆解玄机
第一步：充卡锁客最实用，快速收款几十万
何总实施的第一步是一个充卡活动。
充值1000送3000元大礼包，充值3000送11000元大礼包。
这里所送的大礼包包括了红酒，白酒，啤酒以及大米等等，各种各样的生活用品以及酒类。不过赠送的大礼包不是一次性拿走的，而是分拆成几份，客户每个月拿一份。通过分拆法使客户不断回头，重复进店，只要客户进店就可以吸引客户消费。
活动设计好之后，何总先是在自媒体平台以及大的微信公众号上发布活动广告信息，进行宣传。因为活动具有一定的吸引力，在活动之后何总就收回了几十万现金，解决了房租问题。
但是其实这个活动还有不足之处，事后何总也进行了充分的反思。
因为之前没有做过充分的市场调查以及小范围的尝试，所以充卡的人从数量上来说还是比较少的。并且所送的赠品也都是自己的产品，没有可以作为硬通货的刚需产品，分拆法也让客户有一定的反感心理。另外活动的噱头也不够吸引人，没有达到让客户无法拒绝的程度，没有自己的绝对优势。最后造成的结果并不是非常理想，所以何总在总结之后，又对整个活动进行了升级。
第二步：活动升级效果好，利润翻番乐开花
升级之后的方案主要针对经常到店消费的老客户，因为只有老客户才会对我们有充足的信任感，才会愿意把钱放在我们这里。而她升级之后的这个充值活动，力度和吸引力也是远远超过第一个方案的。
升级的活动方案是：充值1万送21780块钱大礼包。
大礼包包括价值1万块钱的红酒。价值5000块钱的加油卡。价值4780块钱的茅台白金酒，以及价值2000块钱的自己的餐厅的餐券。
其中价值5000块钱的加油卡是分成10个月，分批给到客户。送给客户的2000块钱的餐券也是分10次使用的。
因为加油卡需要分批来拿，所以就形成了回流。关键是第二个月客户来拿加油卡的时候需要拿上个月的卡来换，而通常情况下，加油卡很多人是用不完的，或者里面还会有一些余额，这个时候卡里的余额就变成了何总的纯利润。
然后，充卡的时候何总又收了大量的现金，这些现金何总就可以拿出去做投资，或者是单纯放在银行，每年也可以产生不少的利息收入。
还有两千块钱的餐券，这个也是分10次使用的，也就相当于客户每个月都要到何总的店里消费一次，这就充分锁定了客户不断进店。而客户去餐厅消费的时候肯定还要点一些其他商品，这就带动了餐厅的其他收入，而且餐厅消费的时候他们又免不了会喝一些红酒。
并且吸取上次活动的经验，何总在活动之前进行了充分的市场调查，最后达到了80%以上的满意度。在吸引客户，引流方面，何总也不再是发传单，而是做了一个非常好的引流产品，就是支付10块钱享受100罐王老吉的活动，当场可以拿走五罐，剩下的到店领取。并且何总还跟周边商家合作，将大礼包以及礼品券送给他们，让他们作为礼品送给他们的优质会员，这样进一步提高了何总的销售额。
整个前期活动将何总的充值活动推向了高潮，后期收入不断。
【4】闻一知十
活动中它充分地利用了，谁是我的客户。谁有我的？她们为什么把她的客户介绍给我？的问题。除了做以上的引流活动以外。还对员工进行了定人定岗、定责。让所有的人提前进行不断的演练，这一点非常的重要点，我们常常说好的方案也只能占到一个方案成功的20%，而其他的80%全部要靠执行来完成，没有执行就不可能成功，这也是很多所谓的咨询公司最后做出来的方案实施不下去导致失败的最主要原因。她们甚至细致到，每个客户进店的时候给客户说什么样的话，说多长时间的话？在哪个地方？都进行了细致的规划。因为她们会所经常都会做这种会员的服务和分享活动，在这种活动中推出以上方案，每一场这种分享活动她们的成交率都能够达到30%以上。我曾经听她说起过后面的备选方案，确实具有非常大的吸引力，甚至做到了买3000红酒送3000加油卡。因为属于商业机密，就不分享了。
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