极为不容易的2020年已经结束，在四季开启的春天，一切事情都显得充满希望。陕西顺盛商贸有限公司于3月13日在西安大秦温泉酒店召开太白酒客户联谊会。据悉，顺盛商贸有限公司在刚刚过去的2020财年完成销售普太及太白原藏系列48万件，超额完成太白酒业公司下达的销售任务！
陕西太白酒业有限责任公司总经理卜立华携太白酒业相关领导、陕西顺盛商贸有限公司总经理鲁亚光、副总经理薛维眉、《食品新观察》杂志社总编刘强，还有太白酒陕西各地区经销商200余人参加了此次会议。
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挺价盘，夯根基，“五负责”打造市场
陕西顺盛商贸有限公司副总经理薛维眉在会上说到，2020年是顺盛公司迅速成长的一年，更是公司面对不利形势、勇于开拓的一年。一年来在太白酒业公司领导的正确指导下和全体pg电子app的合作伙伴的大力支持下，2020财年销售普太白及太白原藏系列共计48万件的喜人成绩，超额完成了太白酒业公司下达的销售任务。
薛维眉说公司虽然取得了一定的成绩，还有一些问题需待解决。整体来看团队资源没有充分调动起来，员工服务意识不强，对新品太白原藏系列没有足够重视，客户上货后没有帮助客户及时开展具体分销工作。整体市场价盘没有达到预期目标。
因此，在2021年面对包材、粮食大幅上涨的不利因素下，公司做出如下规划：
一、通过陈列活动对于终端价格的锁死，力争让零售价格达到15元/瓶。
二、借4月份的春糖让普太、太白原藏系列抓紧拓展省外市场，继续增加客户群体。
三、太白光瓶升级版的落地。
四、加强厂商联谊，持续开展返厂游活动。
五、提升对客户的服务意识，让客户重拾信心，实现品牌回归。
六、让太白原藏系列以“宴席带动终端”的战略，夯实市场。
七、严管市场，尤其是没有公司授权的平台销售，公司会联合酒厂严厉打击。
可以看到，这份规划脚踏实地，不张扬，不回避问题，从终端挺价格、产品升级、拓展市场到厂商关系、市场战略，条条切中要害。为了配合这些战略规划一步步落实到位，薛维眉在会场宣布，在原材料成本增加、确保酒质的前提下，要做到对太白的品牌负责、对货物的流向负责、对客户的利润负责、对拉动消费负责、对价格稳定负责。
“60年情怀不变，喝出来的普太”，顺盛商贸有限公司总经理鲁亚光在讲话中谈到他和太白酒的感情，鲁亚光说运营太白酒的三个年头里，让他感觉到一点，酒水接触千千万，很多产品图利，但太白图情。顺盛公司不是包销商也不是品牌开发商，是七仙女和董永相见的鹊桥，是致力于厂商联营的纽带。所以绝不辜负众望所托，在紧随太白酒业的步伐下，顺盛公司也将发挥所能，在新品开发及市场开拓上，快马扬鞭，更上楼层，为太白酒即将到来的爆发，增添力量。
02
挖掘历史文化、锻造品质，实现品牌回归
众所周知，太白酒以前是陕西酒业热销的白酒品牌之一，“一滴太白酒，十里草木香”“三个小菜，一瓶普太”传承了多年的美名，浓缩了一代老太白人的记忆，因为种种历史遗留原因，渐渐淡出陕西酒业圈子多年。
这一情况随着2018年新上任的太白酒业总经理卜立华而改变。在其上任的三年间，太白酒业以每年90%-100%的增速高速发展，2021年1月份一个月的销量是2017年整年的销量。
陕西太白酒业有限责任公司总经理卜立华在会上表示，自己从少年时代就看着爷爷在普太酒的陶醉下成长起来，从上大学时初次被太白酒独有的香味所折服，到今天掌盘太白酒业，他对太白酒所落下的一段岁月深感可惜。
卜立华说，历史上李白从蜀道入长安，翻越太白山，夜宿金渠镇饮了当地所产太白酒，挥笔写下千古绝唱《蜀道难》，后以此诗为引拜会当朝名仕贺知章，拍案叫绝称其“谪仙太白”。李白在中国历史上声名显赫，是酒仙，诗仙，又是政客，2000年前的李白就代言了太白酒，可以说太白酒不缺历史渊源。卜立华说追溯历史，其实太白酒业还有史实可鉴的三最：其一第一个中国酒类注册商标；其二是第一个中国酒类官媒广告；其三，中国酒类历史最悠久的品牌之一。
这些有史可鉴的典故是太白酒业以后要深度挖掘的文化，是带领太白酒品牌重新回归的利器。当然，品质的打造也很重要，卜立华说太白酒建厂历史悠久，有一万吨优质老酒储存，老酒的年份在8年以上，可以保证市场上的每瓶太白酒都是老酒为基酒，精心酿制勾调而成。对于质量，公司有一句话“宁愿为价格解释一阵子，不愿为质量道歉一辈子”。
太白酒业的发扬光大离不开像顺盛商贸这样的优商，更离不开各级经销商，还有终端店的商家们，太白酒业会一如既往的支持配合经销商们。卜立华表示除了已经在西安和全省各主流干道投放的跨桥广告外，预计5月下旬在陕西各地启动太白酒巡展活动，向大家传递更多太白酒向上的正能量，帮助更多的经销商增加销量，让每一个经销商都赚钱，让消费者在餐桌上、各种宴席上、时刻能看到太白酒，想到太白酒。从上到下拧成一股绳，心往一起想，劲往一处使。发挥拓荒牛、孺子牛、老黄牛精神，大家一定会赚到自己想要的财富，太白酒品牌回归指日可待。
来自陕西酒水行业的资深媒体人、《食品新观察》杂志社总编刘强以自己从业几十年的阅历给大家说出了对太白酒的三个认可：高品质 高性价比 产品线体系完善；三个期望：文化自信 做好传播 开发终端；对大家的三个祝愿：经销商更大的发展 太白酒业更大的辉煌 酒行业在新的起点达到新的高度。刘强说三个认可，三个期望，三个祝愿合起来是9，汇成一杯美好的美酒祝大家阖家幸福，万事如意。
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厂商共赢共建，联结事业共同体
本次会议还有重要的一个环节是优秀经销商表彰。陕西顺盛商贸有限公司副总经理蔡佳骏宣布了特殊贡献奖，明星经销商奖，品牌忠诚奖，市场开拓奖和优秀员工奖等奖项和中奖经销商名单。
并感谢他们在面对种种困难下，团结奋进，积极开拓市场，攻克每个难关，创造出傲人的销售业绩，值得被铭记，值得被表彰。希望大家和公司齐心协力，众志成城，共创共同发展的美好局面。
获得优秀经销商奖的西安谦达商行总经理王家祥上台分享时激动万分，他说不知道讲什么，就知道做一件事，跟着顺盛公司卖太白酒，开心快乐，以后继续好好卖酒，争取更大的销量。
来自宝鸡冠琼商贸有限公司的明星经销商汪相斌说自己干过好多行业，因为太白酒的价格和品质打动了他，选择做太白酒，从刚开始的没销路，一路坚持到现在，销量连年增加，离不开顺盛公司团队的帮扶和太白酒业领导的关怀，相信在不久的将来，太白酒一定会迎来大发展。
品牌忠诚奖的获得者商南县糖酒副食有限公司的陈琳说，她做普太已经30年了，从刚毕业进糖酒公司工作，到后来公司改制她自己单干，风风雨雨几十载，普太已经烙入她的生命里。但是因为只经营一款产品，利润回报不高，去年在顺盛公司营销团队的帮扶下，她上了太白原藏6年，15年，销量在慢慢打开，她开心的说，跟着太白酒业一起走下去，她有信心，有决心。
2021年，是顺盛商贸公司发展最为关键的一年，也是创造梦想扬帆起航的重要一年，更是太白原藏系列打下坚实根基、立于市场不败之地的一年。随着市场的全面爆发，太白酒品牌全面回归，普太及原藏系列更会独占鳌头。
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