生意好做吗？现在是早上7点35分，我在河边散步。今天天气有点阴，不算太热，散步感觉还不错。今天想聊一下生意的问题。昨天和耿酒强聊天，他说了一些让我感到很沮丧的事情。他说他认识的很多卖酒的都倒闭、破产或者被骗了，跑路了bb电子。有一个朋友现在在辅导别人的孩子写作业，靠这个生活。他说这让他很难受，因为整个市场都不景气。在这种情况下，烟酒店老板应该怎么做呢？老郭认为有三个细节。
第一个细节是尽量少进货，不要进那些不好卖或者倒挂的产品。库存要及时清理，保证足够的销量就可以了。不要再考虑其他的事情，安全第一。
第二个是不要再考虑进货、刷卡或者贷款。即使不做这个产品，也不要再做这些事情。因为进货的成本可能会超过利润。
第三个是找到一两款有利润的产品，一定要想办法赚到钱。这是最重要的事情。有很多有利润的产品，但是适合你卖的并不一定有利润，而且你还能卖出去。这是最好的产品，先熬过这段时间再说。
为什么现在生意这么难呢？两个最重要的原因。
第一个是库存太大，厂家、经销商和烟酒店的库存都很大。很多一线酒企的数字报表看起来很好，因为他们吸引了很多新经销商（包括烟酒店），这些人囤积了很多货。
第二个是白酒产品的价格与价值不符。几十块钱的东西卖几千块，一千多的东西卖几百块。昨天我已经说过，随着科技的进步和发展，所有的消费品都在降价，只有白酒在涨价。这是非常不好的，表面上看起来很繁荣，但其实里面已经烂透了。
所以，整个市场需要调整，有人说需要半年时间，老郭认为至少需要两到三年的时间。在这段时间里，对于每个创业者和烟酒店老板来说，最重要的不是发展或赚钱，而是能否生存和养家糊口。今天的话题有点沉重，但老郭还是希望大家都能好运。
当然，最后还是老规矩，评论区回复999，我会送你两本老郭写的卖酒工具书，一本是《中国白酒的团购实操手册》，另一本是《烟酒店私域运营的实操手册》。
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